Pedindo mais opções de compra de ações

Quer negociar para mais opções de ações ou mais dinheiro ao fazer um novo emprego.
Se você ajudar a crescer a torta, você poderia pegar uma peça. Shutterstock.
Se você estiver na posição invejável de negociar sua compensação por um novo emprego, você pode encontrar-se pesando dois tipos de salário: salário (incluindo qualquer bônus) e opções de compra de ações.
"É uma maneira fenomenal de alinhar os incentivos do crescimento do negócio a longo prazo com os incentivos do empregado", diz Atish Davda, CEO da EquityZen, um mercado para investidores que procuram comprar ações de funcionários iniciantes. "Eles estão dizendo" Ajude-me a fazer esta torta tão grande quanto possível, e para incentivá-lo a fazer isso, eu vou lhe dar um pedaço da torta ".
Opções de ações, simplesmente colocadas, são as opções para comprar ações da empresa em uma data posterior usando um preço acordado. Se você optar por comprar ou "exercitar" suas opções, você pode pagar menos do que o preço de mercado para possuir ações em uma empresa em crescimento.
Se a empresa estiver bem, poderá vender suas ações com lucro. Se a empresa não estiver bem, suas opções podem não valer muito, ou qualquer coisa. (Neste caso, estamos discutindo especificamente a forma mais comum de eqüidade dos funcionários, denominada Opções de estoque de empregado ou ESOs.)
Então, quando se trata de negociar seu pacote de compensação, você deve procurar mais opções ou mais dinheiro?
A resposta, como acontece com a maioria das questões financeiras, é: depende.
"Depende de onde você está na vida", diz Davda. "Se você tem um cônjuge e cachorro e dois filhos, talvez seja uma aposta mais segura para pedir um salário maior. Se você é jovem e não tem tantas obrigações, e você realmente está entusiasmado com o potencial disso empresa, vale a pena pedir uma maior quantidade de opções ".
"Se você for oferecido opções de uma empresa estabelecida que existe por um tempo e as ações são negociadas publicamente, e você conhece seu valor e o período de aquisição, dependendo da sua posição, esse pode ser um cenário onde você diz 'eu' Vou ter uma chance de obter menos salários e mais opções, e pode haver mais lucros no futuro ", diz Herb White, fundador e presidente da Life Certain Wealth Strategies no Colorado.
Se você estiver na posição de negociar, você deve procurar o futuro da empresa. Flickr / WOCinTech Chat.
Ao contrário do seu cheque de pagamento ou bônus (espero), não é garantido se você já verá uma injeção de dinheiro de suas opções, e se você fizer isso, você não pode ter certeza quando ou quanto. Portanto, aceitar opções é um risco: embora possam ser lucrativamente lucrativos, eles também podem acabar por ter um valor insignificante.
As empresas de arranque historicamente foram mais generosas ao oferecer opções, diz White. "Eles estão tentando economizar seu dinheiro para crescer a empresa. Do ponto de vista do empregado, depende da sua crença de que essa empresa tenha sucesso. Muitas pessoas que começaram com empresas como a Microsoft no início tornaram-se muito ricas, mas para Toda empresa que seja altamente bem-sucedida dessa forma, é provável que 10 não sejam. Essa é uma questão individual - Eu talvez seja mais um tomador de risco do que a próxima pessoa. Posso sacrificar salário agora por opções porque acredito que a empresa tem um ótimo futuro ".
Adam Nash, CEO da plataforma de investimento on-line Wealthfront, ressalta que "embora" haja muitas razões muito reais, você pode precisar do dinheiro "- se você não está interessado em equidade, você pode querer repensar juntar-se à empresa. "A maioria das startups hiper-crescimento tem uma tendência para as pessoas que preferem mais equidade", explica. "Quando você diz que deseja isso, o que está dizendo é que você pensará que a empresa será realmente valiosa. Você desistiria hoje de uma parte do sucesso da empresa. A verdade é que se você não acredita no empresa, você precisa perguntar por que você está se juntando em primeiro lugar, dado que existem muitas outras empresas para trabalhar ".
Nash sempre recomenda que uma pessoa que considere tomar as opções primeiro compreenda suas necessidades de caixa e seja antecipada sobre elas. "Quando você obtém opções de estoque, eles realmente não serão materiais, a menos que a empresa seja extremamente boa", ele adverte. "Quando você toma a equidade em uma empresa privada, isso não faz parte do seu orçamento. Você não pode pagar seus empréstimos estudantis com ela. É melhor pensar se isso funciona, pode valer a pena, mas não contar com esse dinheiro dia a dia. "
"Em ambos os casos", diz Davda, "é importante antes de aceitar uma oferta, e todos os anos ou alguns anos, perguntar-se:" O que é importante para mim neste ano, ou dentro de dois anos? É estabilidade em dinheiro? é o potencial de um grande pagamento nos próximos cinco, seis ou sete anos? "
Você tem uma questão de finanças pessoais que você gostaria de ver respondido no Business Insider? E-mail yourmoney [at] businessinsider [dot] com.
VEJA TAMBÉM: Aqui está o que significa ser oferecido opções de estoque por seu empregador.
AGORA: por que você não deve entrar em pânico quando os mercados caírem.
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Se você deseja obter ricos em uma inicialização, é melhor você fazer essas perguntas antes de aceitar o trabalho.
Thumbs up todo depois de Yext anunciou uma grande rodada de financiamento de US $ 27 milhões. Mas esses funcionários provavelmente não têm idéia do que isso significa para suas opções de estoque. Daniel Goodman via Business Insider.
Quando a primeira colocação em operação de Bryan Goldberg, Bleacher Report, vendida por mais de US $ 200 milhões, os funcionários com opções de ações reagiram de duas maneiras:
"As reacções de algumas pessoas foram como, 'Oh meu Deus, isso é mais [dinheiro] do que eu nunca poderia ter imaginado'", Goldberg disse anteriormente ao Business Insider em uma entrevista sobre a venda. "Algumas pessoas eram como, 'É isso?' 'Você nunca soube o que seria."
Se você é um empregado em uma inicialização - não é um fundador ou um investidor - e sua empresa lhe dá ações, provavelmente você vai acabar com "ações ordinárias" ou opções de ações ordinárias. O estoque comum pode torná-lo rico se sua empresa for pública ou for comprada a um preço por ação significativamente acima do preço de exercício de suas opções. Mas a maioria dos funcionários não percebeu que os detentores de ações ordinárias só recebem o pagamento da pote de dinheiro que resta após os acionistas preferenciais terem feito seu corte. E em alguns casos, os detentores de ações ordinárias podem achar que os acionistas preferenciais receberam termos tão bons que a ação comum é quase inútil, mesmo que a empresa seja vendida por mais dinheiro do que investidores.
Se você fizer algumas perguntas inteligentes antes de aceitar uma oferta, e depois de cada rodada significativa de novos investimentos, você não precisa se surpreender com o valor - ou a falta disso - de suas opções de estoque quando uma inicialização sair.
Pedimos a um capitalista de risco ativo da Nova York, que se senta no conselho de várias startups e elabora regularmente folhas de termos, o que questiona os funcionários deve estar perguntando aos seus empregadores. O investidor pediu para não ser nomeado, mas ficou feliz em compartilhar a bola interior.
Veja o que as pessoas inteligentes perguntam sobre suas opções de compra de ações:
1. Pergunte quanto de equidade você está sendo oferecido em uma base totalmente diluída.
"Às vezes" as empresas vão apenas dizer o número de ações [que você está recebendo], o que é totalmente sem sentido porque a empresa poderia ter um bilhão de ações ", diz o capitalista de risco. "Se eu apenas disser:" Você vai conseguir 10 mil ações ", isso parece muito, mas pode ser uma quantidade muito pequena".
Em vez disso, pergunte qual a porcentagem da empresa que essas opções de ações representam. Se você perguntar sobre isso em uma base "totalmente diluída", isso significa que o empregador terá que levar em consideração todas as ações que a empresa é obrigada a emitir no futuro, e não apenas ações que já foram entregues. Ele também leva em consideração todo o pool de opções. Um pool de opções é um estoque que é reservado para incentivar os funcionários iniciantes.
Uma maneira mais simples de fazer a mesma pergunta: "Qual porcentagem da empresa minhas ações realmente representam?"
2. Pergunte quanto tempo o "pool de opções" da empresa durará e quanto mais dinheiro a empresa provavelmente aumentará, então você sabe se e quando sua propriedade pode ficar diluída.
Cada vez que uma empresa emite novas ações, os acionistas atuais são "diluídos", o que significa que a porcentagem da empresa que eles possuem diminui. Ao longo de muitos anos, com muitos novos financiamentos, uma porcentagem de propriedade que começou grande pode ser diluída para uma pequena participação percentual (mesmo que seu valor possa ter aumentado). Se a empresa que você está juntando provavelmente for necessário aumentar muito mais dinheiro nos próximos anos, portanto, você deve assumir que sua participação será diluída consideravelmente ao longo do tempo.
Algumas empresas também aumentam suas reservas de opções em uma base ano-a-ano, o que também dilui os acionistas existentes. Outros reservam uma piscina grande o suficiente para durar alguns anos. Os pools de opções podem ser criados antes ou depois de um investimento ser bombeado para a empresa. Fred Wilson da Union Square Ventures gosta de pedir fundos de opções pré-dinheiro (pré-investimento) que são grandes o suficiente para "financiar as necessidades de contratação e retenção da empresa até o próximo financiamento".
O investidor com o qual falamos explicou como os pools de opções são muitas vezes criados por investidores e empresários juntos: "A idéia é que, se eu investire em sua empresa, ambos concordamos:" Se nós vamos chegar daqui para lá, vamos ter que contratar essas muitas pessoas. Então, vamos criar um orçamento de equidade. Eu acho que vou ter que distribuir provavelmente 10, 15 por cento da empresa [para chegar lá] ". Esse é o pool de opções ".
3. Em seguida, você deve descobrir quanto dinheiro a empresa criou e em que termos.
Quando uma empresa gera milhões de dólares, isso parece muito legal. Mas isso não é dinheiro livre, e muitas vezes vem com condições que podem afetar suas opções de estoque.
"Se eu sou um empregado se juntando a uma empresa, o que eu quero ouvir é que você não conseguiu arrecadar muito dinheiro e é" preferencialmente preferencial [estoque] ", diz o investidor.
O tipo de investimento mais comum vem na forma de ações preferenciais, o que é bom para funcionários e empresários. Mas existem diferentes sabores de ações preferenciais. E o valor final de suas opções de ações dependerá de qual tipo sua empresa emitiu.
Aqui estão os tipos mais comuns de ações preferenciais.
Direto preferido - Em uma saída, os detentores de ações preferenciais são pagos antes que os titulares de ações comuns (funcionários) recebam um centavo. O dinheiro para os preferidos vai diretamente para os bolsos dos capitalistas de risco. O investidor nos dá um exemplo: "Se eu investir US $ 7 milhões em sua empresa, e você vende por US $ 10 milhões, os primeiros US $ 7 milhões a sair serão preferidos e o restante vai para ações ordinárias. Se a colocação em operação for vendida para qualquer coisa o preço de conversão (geralmente a avaliação pós-dinheiro da rodada), o que significa que um acionista preferencial e direto obterá qualquer porcentagem da empresa que eles possuem ".
Participante preferido - Participação preferencial vem com um conjunto de termos que aumentam a quantidade de dinheiro que os detentores preferenciais obterão por cada ação em um evento de liquidação. A participação preferencial preferencial coloca um dividendo sobre ações preferenciais, que supera ações ordinárias quando uma inicialização sai. Os investidores com participantes preferenciais recebem seu dinheiro de volta durante um evento de liquidação (como os detentores de ações preferenciais), além de um dividendo predeterminado.
O estoque preferencial participativo geralmente é oferecido quando um investidor não acredita que a empresa valha tanto quanto os fundadores acreditam que é ", então eles concordam em investir para desafiar a empresa a crescer o suficiente para justificar e eclipsar as condições da participação detentores de ações preferenciais.
A linha de fundo com a participação preferida é que, uma vez que os detentores preferenciais foram pagos, haverá menos do preço de compra para os acionistas comuns (ou seja, você).
Preferência de liquidação múltipla - Este é outro tipo de termo que pode ajudar os detentores preferenciais e parafusar os detentores de ações comuns. Ao contrário dos ações preferenciais diretas, que pagam o mesmo preço por ação que as ações ordinárias em uma transação acima do preço ao qual a preferencial foi emitida, uma preferência de liquidação múltipla garante que os detentores preferenciais receberão um retorno sobre seu investimento.
Para usar o exemplo inicial, em vez de um investidor de US $ 7 milhões investido voltando para eles no caso de uma venda, uma preferência de liquidação de 3X promete aos detentores preferenciais obter os primeiros $ 21 milhões de uma venda. Se a empresa vendesse por US $ 25 milhões, ou seja, os detentores preferenciais receberiam US $ 21 milhões, e os acionistas comuns teriam que dividir US $ 4 milhões. Uma preferência de liquidação múltipla não é muito comum, a menos que uma inicialização tenha lutado e os investidores exigem um maior prêmio pelo risco que eles estão tomando.
Nosso investidor estima que 70% de todas as startups com ações garantidas têm ações preferenciais diretas, enquanto cerca de 30% possuem alguma estrutura nas ações preferenciais. Hedge funds, esta pessoa diz, muitas vezes gosta de oferecer grandes avaliações para ações preferenciais participantes. A menos que eles estejam excepcionalmente confiantes em seus negócios, os empresários devem ter cuidado com as promessas, como "Eu quero apenas participar preferencialmente e desaparecerá na liquidação 3x, mas vou investir em uma avaliação de bilhões de dólares". Nesse cenário, os investidores, obviamente, acreditam que a empresa não alcançará essa avaliação - caso em que eles recebem 3X seu dinheiro de volta e podem acabar com os detentores de ações ordinárias.
4. Quanto, se alguma, a dívida gerou a empresa?
A dívida pode assumir a forma de dívida de risco ou uma nota convertível. É importante que os funcionários saibam quanto de dívida há na empresa, porque isso precisará ser pago aos investidores antes que um empregado veja um centavo de uma saída.
Tanto a dívida como uma nota conversível são comuns em empresas que estão indo extremamente bem ou estão extremamente incomodadas. Ambos permitem que os empresários adiem o preço de sua empresa até que suas empresas tenham maiores avaliações. Aqui estão as ocorrências e definições comuns:
Dívida - Este é um empréstimo de investidores e a empresa tem que devolvê-lo. "Às vezes, as empresas levantam uma pequena quantidade de dívida de empreendimento, que pode ser usada para muitos objetivos, mas o objetivo mais comum é estender sua pista para que eles possam obter uma avaliação mais alta na próxima rodada", diz o investidor.
Nota convertível - Esta é uma dívida que é projetada para converter em patrimônio em uma data posterior e maior preço da ação. Se uma colocação inicial aumentou a dívida e uma nota conversível, pode haver uma discussão entre os investidores e os fundadores para determinar quais as quais são pagas primeiro em caso de saída.
5. Se a empresa levantou um monte de dívidas, você deve perguntar como funcionam os termos de pagamento em caso de venda.
Se você está em uma empresa que arrecadou muito dinheiro, e você sabe que os termos são algo diferente do estoque preferido, você deve fazer essa pergunta.
Você deve perguntar exatamente qual o preço de venda (ou valorização) que suas opções de compra de ações começam a ser "no dinheiro", tendo em mente que a dívida, as notas conversíveis e a estrutura sobre as ações preferenciais afetarão esse preço.
AGORA RELÓGIO: Apple sneaked em um novo recurso irritante em sua atualização iPhone iOS mais recente - mas também há uma vantagem.
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As 14 perguntas cruciais sobre opções de ações.
Em abril de 2012, escrevi uma postagem no blog intitulada The 12 Crucial Questions About Stock Options. Era uma lista abrangente de questões relacionadas à opção que você precisa fazer quando você receber uma oferta para se juntar a uma empresa privada. Com base no feedback excelente que recebi dos nossos leitores sobre este e postagens subsequentes sobre as opções, agora estou expandindo a publicação original um pouco. Eu fiz apenas um pouco de atualização e plantei duas novas perguntas - daí a leve mudança de título: as 14 perguntas cruciais sobre opções de estoque.
Na próxima vez que alguém lhe oferecer 100.000 opções para se juntar à sua empresa, não fique excitado demais.
Ao longo da minha carreira de 30 anos no Silicon Valley, assisti muitos empregados caírem na armadilha de concentrar-se exclusivamente no número de opções que lhes foram oferecidas. (Definição rápida: uma opção de compra de ações é o direito, mas não a obrigação, de comprar uma parcela das ações da empresa em algum ponto do futuro no preço de exercício.) Na verdade, o número bruto é uma forma de as empresas desempenharem em funcionários 'ingenuidade'. O que realmente interessa é a porcentagem da empresa que as opções representam e a rapidez com que elas se entregam.
Quando você recebe uma oferta para se juntar a uma empresa, faça essas 14 perguntas para verificar a atratividade da sua oferta de opções:
1. Qual porcentagem da empresa as opções oferecidas representam? Esta é a questão mais importante. Obviamente, quando se trata de opções, um número maior é melhor do que um número menor, mas a participação percentual é o que realmente importa. Por exemplo, se uma empresa oferece 100 mil opções em 100 milhões de ações em circulação e outra empresa oferece 10 mil opções em 1 milhão de ações em circulação, então a segunda oferta é 10 vezes mais atraente. Está certo. A oferta de compartilhamento menor neste caso é muito mais atrativa, porque se a empresa for adquirida ou for pública, você valerá 10 vezes mais (para quem não tem sono ou cafeína, sua participação de 1% na empresa naquela última oferta supera 0,1% do primeiro).
2. Você está incluindo todas as ações no total de ações em circulação com o objetivo de calcular a porcentagem acima? Algumas empresas tentam tornar suas ofertas mais atractivas ao calcular a porcentagem de propriedade que a sua oferta representa usando uma contagem de compartilhamento menor do que o que eles poderiam. Para que a porcentagem pareça maior, a empresa pode não incluir tudo o que deveria no denominador. Você quer se certificar de que a empresa usa ações totalmente diluídas em circulação para calcular a porcentagem, incluindo todas as seguintes:
Estoque comum / Unidades de ações restritas Opções de ações preferenciais Emissões não emitidas remanescentes no grupo de opções de warrants.
É uma enorme bandeira vermelha se um potencial empregador não divulgar o número de ações em circulação, uma vez que você alcançou a fase de oferta. Geralmente é um sinal de que eles têm algo que estão tentando esconder, o que duvido é o tipo de empresa para a qual você quer trabalhar.
3. Qual é a taxa de mercado para sua posição? Todo emprego tem uma taxa de mercado de salário e patrimônio. As taxas de mercado são tipicamente determinadas pela função de trabalho e idade e pelo número de funcionários e localização do seu potencial empregador. Está certo perguntar ao seu potencial empregador o que eles acreditam que a taxa de mercado é para sua posição. É um sinal ruim se eles se contorcem.
4. Como sua proposta de concessão de opção se compara ao mercado? Normalmente, uma empresa possui uma política que coloca suas concessões de opção em relação às médias do mercado. Algumas empresas pagam salários mais altos do que o mercado para que eles possam oferecer menos equidade. Alguns fazem o contrário. Alguns dão uma escolha. Todas as coisas sendo iguais, quanto mais bem sucedida a empresa, a oferta do percentil mais baixo, geralmente estão dispostos a oferecer. Por exemplo, uma empresa como Dropbox ou Uber provavelmente oferecerá uma equidade abaixo do percentil 50 porque a certeza da recompensa e a magnitude provável do resultado são tão grandes em termos de dólares absolutos. Só porque você acha que você está pendente não significa que o seu potencial empregador vai fazer uma oferta no 75º percentil. O percentil é mais determinado pelo atrativo do empregador (ou seja, o provável sucesso). Você quer saber qual é a política da sua potencial empregadora para avaliar sua oferta dentro do contexto apropriado.
5. Qual é o horário de aquisição? O horário de aquisição típico é superior a quatro anos com um penhasco de um ano. Se você fosse embora antes do penhasco, você não obteve nada. Após o penhasco, você aceita imediatamente 25% de suas ações e suas opções são coletivas mensalmente. Qualquer coisa além disso é estranha e deve fazer com que você pergunte a empresa ainda mais. Algumas empresas podem solicitar uma aquisição de cinco anos, mas isso deve dar uma pausa.
6. Alguma coisa acontece com meus compartilhamentos adquiridos se eu sair antes que minha agenda completa de vencimento tenha sido concluída? Normalmente, você consegue manter qualquer coisa que você confira, desde que exerça dentro de 90 dias após a saída da sua empresa. Em um punhado de empresas, a empresa tem o direito de comprar suas ações adquiridas no preço de exercício se você deixar a empresa antes de um evento de liquidez. Em essência, isso significa que se você deixar uma empresa em dois ou três anos, suas opções não valem nada, mesmo que algumas delas tenham sido adquiridas. O Skype e seus patrocinadores foram criticados no ano passado por essa política.
7. Você permite o exercício antecipado das minhas opções? Permitir que os funcionários exercem suas opções antes de terem adquirido direitos pode ser um benefício fiscal para os funcionários, porque eles têm a oportunidade de obter seus ganhos tributados nas taxas de ganhos de capital de longo prazo. Esse recurso geralmente é oferecido apenas aos funcionários adiantados porque são os únicos que podem se beneficiar.
8. Existe alguma aceleração da minha aquisição se a empresa for adquirida? Digamos que você trabalhe em uma empresa há dois anos e depois é adquirida. Você pode se juntar à empresa privada porque não queria trabalhar para uma grande empresa. Se assim for, você provavelmente gostaria de alguma aceleração para que você pudesse deixar a empresa após a aquisição.
Algumas empresas também oferecem seis meses adicionais de aquisição após aquisição se você for demitido. Você não gostaria de cumprir uma pena de prisão em uma empresa com a qual você não está confortável e, é claro, um despedimento não é incomum após uma aquisição.
Do ponto de vista da empresa, a desvantagem da aceleração de oferta é que o adquirente provavelmente pagará um preço de aquisição menor porque pode ter que emitir mais opções para substituir as pessoas que saem cedo. Mas a aceleração é um benefício potencial, e é uma coisa muito boa ter.
9. As opções estão com preço ao valor justo de mercado determinado por uma avaliação independente? Qual é o preço de exercício relativo ao preço das ações preferenciais emitidas em sua última rodada? As opções de lançamento de startups com capital de risco para empregados em um preço de exercício é uma fração do que os investidores pagam. Se as suas opções tiverem um preço próximo ao valor das ações preferenciais, as opções têm menos valor.
Quando você faz essa pergunta, você está procurando um grande desconto. Mas um desconto de mais de 67% provavelmente será considerado desfavoravelmente pelo IRS e poderá levar a um imposto tributário inesperado porque você deve um imposto sobre qualquer ganho que resulte em opções emitidas a um preço de exercício abaixo do valor justo de mercado. Se as ações preferenciais foram emitidas, digamos, no valor de US $ 5 por ação, e suas opções possuem um preço de exercício de US $ 1 por ação em relação ao valor justo de mercado de US $ 2 por ação, então você provavelmente deve impostos sobre seu benefício injusto - que é a diferença entre US $ 2 e US $ 1.
Certifique-se de que a empresa usa partes totalmente diluídas em circulação para calcular sua porcentagem.
10. Quando foi a última avaliação comum de ações do empregado proposto? Somente os conselhos de administração podem emitir opções tecnicamente, então você normalmente não conhecerá o preço de exercício das opções na sua carta de oferta até o seu conselho se encontrar. Se o seu empregador proposto é privado, seu conselho deve determinar o preço de exercício das suas opções pelo que é referido como uma avaliação 409A (o nome, 409A, vem da seção de governo do código de imposto). Se já faz muito tempo desde a última avaliação, a empresa terá que fazer outra. Provavelmente isso significa que o seu preço de exercício aumentará e, consequentemente, suas opções serão menos valiosas. As avaliações 409A geralmente são feitas a cada seis meses.
11. Quanto vale a pena valer a empresa? Nem todas as empresas têm a mesma vantagem potencial. É importante perguntar ao seu potencial empregador o que eles acham que valem em quatro anos (o comprimento de sua probabilidade de aquisição). É mais importante para você avaliar sua lógica do que o número real. De um modo geral, as pessoas ganham mais dinheiro com suas opções com o aumento do valor da empresa do que na obtenção de uma oferta maior de outorga de ações.
12. Quanto tempo durará o seu financiamento atual? Financiamentos adicionais significam diluição adicional. Se um financiamento for iminente, então você precisa considerar o que sua propriedade será pós-financiamento (ou seja, incluindo a nova diluição) para fazer uma comparação justa com o mercado. Consulte a questão número um para o porquê isso é importante.
13. Quanto dinheiro a empresa criou? Isso pode parecer contra-intuitivo, mas há muitos casos em que você está em pior situação em uma empresa que arrecadou muito dinheiro contra um pouco. A questão é uma das preferências de liquidez. Os investidores de capital de risco sempre recebem o direito de ter uma primeira chamada sobre o produto da venda da empresa em um cenário de queda até o valor investido (ou seja, acesso prioritário a qualquer receita levantada). Por exemplo, se uma empresa arrecadou US $ 40 milhões, todos os ganhos irão para os investidores em uma venda de US $ 40 milhões ou menos.
Os investidores só converterão suas ações preferenciais em ações ordinárias, uma vez que a avaliação da venda seja igual ao valor investido dividido pela sua propriedade. Por exemplo, se os investidores possuam 50% da empresa e investiram US $ 40 milhões, não serão convertidos em ações ordinárias até que a empresa receba uma oferta de US $ 80 milhões. Se a empresa for vendida por US $ 60 milhões, eles ainda receberão US $ 40 milhões. No entanto, se a empresa for vendida por US $ 90 milhões, eles receberão US $ 45 milhões (o restante vai para os fundadores e funcionários). Você nunca quer se juntar a uma empresa que arrecadou muito dinheiro e tem pouca força após alguns anos porque é improvável que você obtenha algum benefício de suas opções.
14. O seu potencial empregador tem uma política de subsídio de ações de acompanhamento? Como explicamos no The Wealthfront Equity Plan, as empresas esclarecidas entendem que precisam emitir ações adicionais para os funcionários após a data de início para abordar promoções e desempenho incrível e como um incentivo para reter você uma vez que você se aproxima da sua aquisição. É importante entender em que circunstância você pode obter opções adicionais e como suas opções totais após quatro anos podem comparar em empresas que fazem ofertas concorrentes. Para obter mais perspectiva sobre esta questão, nós encorajamos você a ler uma Perspectiva do Empregado sobre o Patrimônio Líquido.
Quase todas as questões levantadas nesta publicação são igualmente relevantes para unidades de estoque restrito ou RSUs. As UFR diferem das opções de ações em que, com elas, você recebe valor independente de o valor da empresa do empregador aumentar ou não. Como resultado, os funcionários tendem a receber menos ações RSU do que poderiam receber sob a forma de opções de estoque para o mesmo trabalho. As UREs são mais frequentemente emitidas em circunstâncias em que um potencial empregador recentemente arrecadou dinheiro em uma enorme avaliação (bem em mais de US $ 1 bilhão) e levará um tempo para crescer nesse preço. Nesse caso, uma opção de estoque pode não ter muito valor, porque só aprecia quando e se o valor da sua empresa aumentar.
Esperamos que você ache nossa lista nova e melhorada. Por favor, mantenha seus comentários e perguntas futuras e informe-nos se achou que perdemos qualquer coisa.
Sobre o autor.
Andy Rachleff é o co-fundador da Wealthfront, presidente e diretor executivo. Ele atua como membro do conselho de curadores e vice-presidente do comitê de investimento da Fundação da Universidade da Pensilvânia e como membro da faculdade da Stanford Graduate School of Business, onde ensina cursos sobre empreendedorismo tecnológico. Antes da Wealthfront, Andy co-fundou e foi sócio geral da Benchmark Capital, onde foi responsável por investir em várias empresas de sucesso, incluindo Equinix, Juniper Networks e Opsware. Ele também passou dez anos como sócio geral com Merrill, Pickard, Anderson e amp; Eyre (MPAE). Andy ganhou o BS da University of Pennsylvania e seu MBA da Stanford Graduate School of Business.
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Como pedir opções de estoque.
Você já trabalhou o seu traseiro por alguns anos, e você merece mais do que apenas um salário.
Não me interprete mal - você concordou com o salário, e é ótima apenas ter um emprego nesta economia. Mas todos sabem que o melhor desempenho de uma empresa pode ser 2, 5, até 10 vezes mais produtivo do que o próximo.
Sim, o próximo & # 8220; cara. & # 8221; Porque o melhor artista é uma mulher. 🙂
Então, você colocou seu tempo, você demonstrou seu valor para a empresa, e você continuará fazendo isso. E você sabe que o dinheiro é apertado, então, pedir um aumento não é prático.
O que você quer são opções de estoque. Ou mais opções de estoque.
Mas como você pede opções de compra de ações? Qual é a sua justificativa; Como você não aparece, soar arrogante ou pomposo ou exigente? Como você não coloca seu emprego na linha?
Aqui estão algumas dicas específicas:
Enquadre a Conversação.
Pense nisso do outro lado da mesa.
Você está pedindo um pedaço da empresa, essencialmente em troca de nada além do seu trabalho continuado, que você já estava fazendo.
Agora você e eu sabemos que esta não é a caracterização certa, mas essa é a caracterização que você enfrentará. Então, você precisa enquadrar a conversa e estabelecer suas próprias palavras e contexto.
Quero dizer, & # 8220; frame & # 8221; literalmente. É um grande corpo de evidências psicológicas e sociológicas sobre como configurar os termos de uma conversa ou estabelecer o contexto de uma conversa pode alterar completamente o comportamento e as percepções das pessoas. Siga esses links para ler sobre experiências fascinantes.
Aqui é como você pode enquadrar a conversa:
& # 8220; eu quero levar alguns minutos para falar sobre opções de estoque.
Eu estive trabalhando minha cauda fora, e eu adoro. Adoro começar a trabalhar, adoro a atitude e a cultura, e acredito no produto. I & # 8217; m completamente dedicado & # 8212; Mesmo fora do trabalho, falo sobre o trabalho. Eu falo aos meus amigos sobre o quão legal é trabalhar aqui, eu escrevo sobre o nosso produto no meu blog e no Facebook, e eu mesmo fui e nos enviou alguns concursos.
& # 8220; Em outras palavras, eu me sinto como se eu fosse mais do que apenas # 8220; algum empregado & # 8221; Aqui. Eu trabalho mais do que a maioria, eu me importo com mais do que a maioria, e eu realmente sinto que a empresa faz parte da minha identidade e não apenas um cheque de pagamento.
Então, eu queria saber se o sentimento é mútuo. Se a empresa me valer tanto quanto eu a valorizo, seria apropriado falar sobre opções de estoque. & # 8221;
O contexto aqui é que você se identifica com a empresa, e é por isso que a empresa deve se compartilhar com você. Você é leal e isso não é apenas um trabalho, e é por isso que você deve ser compensado mais do que apenas um salário.
Analogia: você namorou nos últimos três anos. É hora de se casar.
Não discuta o passado.
Aqui, um argumento que você estava pensando em fazer isso não funcionou:
Foi-lhe pago um salário sub-padrão nos últimos três anos. Eu sei que eu concordei com isso no momento, mas agora é hora de corrigi-lo. Eu acho que opções de estoque seria uma boa maneira de dizer & # 8220; obrigado & # 8221; para esses anos de serviço. & # 8221;
[Som do show-show buzzer]
Existem várias razões pelas quais esta é uma estratégia ruim:
Isso implica que você não está feliz por três anos. Isso implica que eles estiveram preso por três anos. Isso implica que você deve algo a você. Isso implica que você já conheceu isso por três anos e não disse nada até agora. Portanto, isso implica que você está mentindo nos últimos três anos!
Todos esses efeitos são o oposto do que deseja transmitir. Você está feliz, você é fiel, você acredita na empresa, quer compartilhar seus sucessos e falhas. Essa é a mensagem.
Além disso, concordou com o salário, não foi? Você não pode segurar isso em outra pessoa.
Opções em lugar de um aumento.
A maioria das empresas não conseguiu suportar recentemente, particularmente em 2009 e presumivelmente em 2010.
Se você não obteve um aumento em um tempo, e você e seu chefe sabem que você merece um, você tem uma ótima chance de discutir opções de ações.
& # 8220; Nós dois sabemos que, em outras circunstâncias, eu teria obtido um aumento até agora. E eu não estou pedindo um agora!
"Eu não estou pedindo um porque o melhor que é o fluxo de caixa da empresa e quero ver a empresa ter sucesso. Então, proponho que em vez de um aumento, eu deveria ser emitido opções de ações no mesmo valor que o aumento que eu obtivera.
& # 8220; Se as opções nunca sair, a empresa não perde nada. Se eles se tornarem valiosos, eu seria recompensado por compartilhar o risco com a empresa em vez de exigir um aumento que realmente prejudicaria a empresa. & # 8221;
Observe como você está se posicionando como defendendo o que é melhor para a empresa, mesmo por seu próprio interesse. Essa é a parte de como você ganha o direito de possuir parte da empresa.
Cuidado com o fato de você não entrar na armadilha de se queixar de compensação. Se você trazer o passado, deve ser enquadrado assim:
Olhe, ambos sabemos que eu poderia obter mais dinheiro em outro lugar, mas aqui é o que eu não estou pedindo mais dinheiro, e eu não quero trabalhar em outro lugar! Eu quero trabalhar aqui. & # 8221;
Faça isso em pessoa.
Esta não é uma conversa em que você pode # 8220; telefone em. & # 8221;
Você está pedindo para fazer parte da empresa. Você está dizendo que você está pessoalmente investido no sucesso da empresa. Você está pedindo aos fundadores e investidores que desistam de uma parte de seus ganhos potenciais.
Que mensagem envia sobre sua sinceridade se você fizer isso por email ou telefone?
Coloque roupas decentes e olhe-as nos olhos. Isso é sério.
Solicite Vesting Retroativo.
A maioria das opções tem um período de aquisição de & # 8220; & # 8221; o que significa que, ao invés de obter todas as suas opções imediatamente, elas fluem durante um período de tempo. Se você deixar a empresa antes desse período, você perde algumas das suas opções.
Uma configuração típica é um colete de 4 anos com penhasco de 1 ano e # 8221; o que significa que, durante os primeiros 365 dias, você não obtém nada, no dia 366 você recebe 25% (o precipício), e então você obtém uma proporção a cada trimestre depois disso, até um total de quatro anos, você é de 100% (o colete).
Vesting (corretamente) protege a empresa de pessoas que aparecem, obtêm opções de estoque e, em seguida, param. Eles mal contribuíram, mas eles conseguem um bom cheque se a empresa for bem-sucedida.
Vesting é padrão da indústria e você ganhou não ser capaz de discutir o seu caminho. (Além disso, as regras de aquisição de direitos para o plano de opção de compra de ações são literalmente escritas e seladas, então elas não poderiam fazer uma exceção, mesmo que quisessem). Mas o que você pode argumentar é a data em que começa a aquisição.
Normalmente, sua aquisição começa quando você obtém as opções, mas você poderia argumentar que deveria começar quando você se juntou à empresa. Isso é justo porque o ponto de conquista é proteger a empresa contra pessoas que não são leais, e você já demonstrou que você é leal!
Cuidado, porém, que o argumento não degenera em compensação retroativa.
Enfatize o que você fará no futuro.
Parte do seu argumento é que você é mais do que # 8220; apenas um empregado. & # 8221; Você quer que a empresa tenha sucesso e você está disposto a sair do seu caminho para fazer isso acontecer.
Se isso for verdade, o que o & # 8220; sair do seu caminho & # 8221; significar? Seja lá o que significa, é a parte do seu argumento. Você quer mostrar que você realmente se preocupa com a empresa, não apenas com sua principal função de trabalho.
Eu estava pensando em escrever uma série de blog sobre X. Conheço alguns blogueiros e quero pressioná-los para escrever sobre X. I & # 8217; membro do grupo de usuários X aqui na cidade e eu quero leve-os a dedicar uma reunião para nós. Eu realmente acho que nossa próxima contratação deve ser X porque a empresa precisa de Y. Quero começar uma página no Facebook para a empresa e ajudar a promovê-la. Eu estava falando com um cliente no outro dia e eu tenho algumas idéias para marketing e publicidade. Eu estava falando com um cliente no outro dia e eu tenho uma idéia de uma maneira de vender nossas coisas para um novo mercado. Embora eu esteja feliz de fazer meu trabalho como X, eu adoraria marcar junto com uma pessoa de Y para ver como essa parte do negócio funciona. Nós estamos melhor em nossos trabalhos se entendermos mais sobre como o negócio se parece de todos os ângulos.
Acredite.
Todo esse conselho baseia-se em você genuinamente preocupado com a empresa, acreditando no que faz, e quer amarrar seus ganhos e reputação futura à empresa.
Afinal, se as opções não valem nada, nada disso importa. E, independentemente disso, esse trabalho será no seu currículo, portanto, é parte de sua reputação.
Se você realmente não acredita em tudo isso, então você está mentindo. Pode ser uma maneira de obter algumas opções, mas, no final, você não está fazendo nenhum favor a ninguém. É melhor ir procurar outra empresa em que você acredite, e depois se devotar com uma compensação adequada.
Se você realmente acredita, isso irá brilhar e isso ajudará sua causa. Se você não for, isso provavelmente será aparente também, e você simplesmente será o pinto arrogante que está tentando espremer mais da empresa. # 8221;
Dê o amor para obter o amor.
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Incrível postagem Jason!
Grandes dicas sobre todos, mas eu tenho uma pergunta para o último conjunto de dicas que você deu sobre o & # 8220; Enfatize o que você fará no futuro e # 8221;
Você acha que devemos realmente dizer & # 8220; Eu quero & # 8221; & # 8220; eu realmente penso & # 8221; para o nosso chefe?

Saldo de Negociação 101: Táticas para Melhor Compensação.
Preocupado com a compensação? Arme-se com dados da Job Search Intelligence, que o Departamento de Trabalho dos EUA diz que oferece as informações salariais mais precisas disponíveis. A calculadora de salário dá-lhe um valor de compensação personalizado para levar em consideração suas negociações. Use esta ferramenta para orientar a conversa para obter a compensação que você merece.
Calculadora Salarial Gratuita.
Estudos mostram que nós, mulheres, somos tão bons em negociar quanto homens. exceto quando se trata de negociar para nós mesmos. Nós somos francos quando se trata de regatear um ótimo negócio em um mercado de pulgas ou falar para arrecadar dinheiro para nossos filhos e # 8217; escolas. No entanto, quando o foco está em nós, ficamos timidos, intimidados e desconfortáveis. Entre os cenários negativos mais comuns: minimizando nosso valor, não pesquisando compensações comparáveis, com o objetivo de agradar os outros às nossas próprias custas, e estabelecer o que os outros pensam que merecemos em vez de pelo que queremos. Nós abordaremos várias táticas para entender e superar esses sérios problemas com o objetivo de capacitar as mulheres para serem seus melhores negociadores. Nós iremos abordar e responder aos aumentos e efetivamente lidar com bônus e avaliações de desempenho. Uma vez que as mulheres muitas vezes ignoram uma série de benefícios disponíveis para eles simplesmente porque eles não entendem ou valorizam, nós explicaremos como identificar, avaliar e negociar vantagens além do dinheiro.
Quais são as três principais regras para os seguidores de emprego seguir para negociar o melhor pacote de compensação possível?
A negociação bem sucedida é baseada na preparação e paciência. Sempre antecipar o que você precisa saber quando você fala com qualquer empregador em potencial.
Pesquise seu valor. Pesquise o valor do seu talento no mercado de trabalho. Encontre fontes que lhe digam o que as empresas pagam pelo trabalho que você está considerando. As fontes devem levar em consideração o tamanho da empresa para a qual você trabalha e sua indústria e região. É ainda mais útil se você pode usar uma fonte que o ajude a calcular o valor potencial de suas habilidades e antecedentes pessoais, como educação, duração da experiência, certificações e responsabilidade gerencial. Não seja o primeiro a divulgar um número. Se possível, tente obter o empregador para divulgar o pagamento do trabalho antes de informar seus requisitos. Se você achar isso muito difícil ou estranho, considere fornecer uma ampla gama (com base na pesquisa que fez acima) e dizer que espera um pacote de pagamento total justo para o trabalho e meu conjunto único de habilidades, incluindo ... # 8221; Também é justo perguntar ao empregador o que os dados do mercado dizem que o trabalho vale. Prepare uma contraoferta. Cerca de metade de todos os candidatos a emprego aceitam a primeira oferta que colocou na mesa, mas a maioria dos empregadores faz ofertas que esperam que os candidatos respondam contra o # 8211; então vá em frente, pergunte o que deseja. Lembre-se de que sua contra-oferta pode incluir mais do que apenas pagamento básico; pode incluir bônus, opções de estoque, tempo de férias e um horário de trabalho flexível. Toda vez que você fala com um potencial empregador, você deve estar preparado com um resumo completo e priorizado da sua oferta ideal, e você deve saber em sua mente o quanto você está negociável em cada item.
Erros comuns.
Quais são os três maiores erros cometidos pelos candidatos a emprego ao negociar uma compensação?
Aceitando a primeira oferta salarial. Porque os empregadores antecipam uma contra-oferta, muitos incluem espaço para negociação em sua primeira oferta. Isso é mais verdadeiro para empregos em um nível superior ou salário mais alto. Se você aceitar a primeira oferta, pode deixar dinheiro na mesa. Isso pode ser agravado, pois os bônus futuros, aumentos salariais e cobertura de seguro geralmente são baseados no nível salarial base. Independentemente de o empregador ter espaço para aumentar a oferta salarial, você deve estar à vontade para pedir. Mas tenha cuidado: não faça demandas ou emita ultimatos, a menos que você realmente esteja disposto a se afastar da oferta existente. Não está preparado com informações relevantes. Muitas pessoas confiam no potencial empregador para determinar a compensação justa para o trabalho. Passar um pouco de tempo a aprender como o mercado de trabalho relevante valoriza um determinado trabalho e como suas habilidades únicas podem aumentar ainda mais esses valores podem ter um impacto dramático em sua capacidade de maximizar sua remuneração total. Conhecer os fatos e poder falar com inteligência sobre eles pode apoiar e justificar o pagamento desejado. Negligenciando negociar coisas além do salário base. O salário base é apenas um dos pontos de negociação. Há muitos outros itens a serem considerados ao negociar seu pacote de emprego inicial, como remuneração variável, expectativas de desempenho, benefícios, benefícios, cronograma de aumento salarial e indenização mínima. Uma vez que a negociação salarial estiver completa, passar para os outros componentes do salário total pode ser gratificante.
Quais são os maiores erros cometidos pelas mulheres?
Em uma negociação, as mulheres tendem a ser mais indiretas do que os homens quando pedem coisas. Por exemplo, um homem normalmente pode dizer: "Eu quero mais dinheiro, # 8221; enquanto uma mulher pode dizer: "Eu realmente tenho muitas despesas porque eu recentemente comprei uma nova casa." # 8221; A implicação é que é necessário mais dinheiro, mas isso não é exatamente o que ela diz. Muitas mulheres apenas implicarão o que querem, mas não saem e solicitam isso. As mulheres também são mais propensas a tomar & # 8220; no & # 8221; para uma resposta. Eles ouvem & # 8220; no & # 8221; e pare, enquanto os homens podem fazer uma contra-oferta.
Muitas mulheres também estabelecem metas menores e estão satisfeitas com menos do que os homens, mas não é claro por quê. Os especialistas geralmente dizem que uma das teorias é que as mulheres se comparam a outras mulheres e não incluem homens quando comparam salários, benefícios ou promoções. Por algum motivo, as mulheres tendem a pensar que o salário mais baixo é justo.
A maioria dos erros cometidos pelas mulheres na negociação ocorre antes mesmo de entrar na conversa. Antes mesmo de iniciar uma negociação, é importante estabelecer em sua mente quais alternativas e trade-offs você pode estar disposto a considerar. Quando você se sente habilitado por alternativas e opções múltiplas, você pode eliminar o medo que muitas vezes se infiltra no processo de negociação. Algumas dessas alternativas viáveis ​​podem incluir:
Tentando gerar outra oferta de trabalho Alinhar outra entrevista Levando um & # 8220; I & # 8217; m o comprador & # 8221; abordagem para a negociação.
Esteja atento ao som e a atuação ansioso pelo primeiro contato, letras, currículo e telefonemas através das entrevistas e negociações. Adote a atitude que a empresa tem a sorte de obtê-lo.
Pense no tipo de configuração em que você se sente mais confortável e tente conversas importantes lá. Em que ambiente é mais fácil para você ficar firme ou dizer não? Numa parte de negociação, opte por uma sala de conferências e não pelo escritório do seu supervisor. Esse território neutro.
É também essencial para preparar coisas específicas para dizer dependendo do estilo do seu negociador. Você deve ter um plano de ataque para ambos. Um negociador de estilo duro é firme, com a linguagem corporal proibida e tende a dizer # 8220; não & # 8221; para tudo. Este tipo de pessoa pode ser muito intimidante. Não deixe deixá-los chocar. Suponha também o seu próprio terreno.
Um negociador de estilo suave é muito agradável e tenta trabalhar com você. Não seja enganado por uma frente de negociação de estilo suave. É um erro comum para as mulheres serem muito agradáveis ​​em troca, enquanto tentam ser educadas e fazer o negociador como você. Você pode facilmente acabar se afastando com menos. A linha inferior é que você ainda precisa pedir o que deseja sem se sentir culpado, independentemente de quem você esteja lidando.
Muitos dos erros que as mulheres fazem quando se trata de negociar têm pouco a ver com suas habilidades de negociação e mais a ver com suas atitudes de negociação. Revise a seguinte lista de erros que as mulheres fazem e compare-os com seus próprios sentimentos e atitudes em relação à negociação. Você não pode corrigir seus próprios erros, a menos que você possa reconhecê-los.
As mulheres tendem a não reconhecer oportunidades para negociar. Não cometa o erro de considerar todas as ofertas de salário e benefícios oferecidas. Não é sempre uma situação de take-it-or-leave-it. A maioria dos empregadores espera que você volte com uma contra-oferta. As mulheres são boas em construir relacionamentos. Quando as mulheres valorizam um relacionamento, eles tendem a protegê-lo. As mulheres cometem o erro de não negociar por medo de prejudicar o relacionamento que eles criaram com seu entrevistador e potencial empregador. Não cometa o erro de pensar que a negociação irá irritar seu entrevistador. A sociedade ensinou as mulheres a se afastar do comportamento ousado. As mulheres são mais propensas a sentar-se e aguardam crédito por seu trabalho do que pedir uma compensação. As mulheres internalizaram a idéia de que pedir mais do que o que alguém quer dar é rude. Perceba que está certo pedir o que você merece. As mulheres não conseguem fazer seus deveres de casa. Uma parte importante da negociação salarial está pesquisando salários comparáveis ​​em posições similares. Muitas mulheres não conhecem o seu próprio valor. Certifique-se de valorizar suas próprias experiências e educação. As mulheres se concentram menos no que estão dando ao empregador do que no que o empregador está dando a eles. Eles já vêem o empregador fornecer tanto que estão dispostos a se contentar com salários menores. Ao negociar, concentre-se no que você está oferecendo a um empregador, e não em como o cargo avançará sua carreira. As mulheres começam no buraco. As mulheres não negociam um salário mais alto para começar, então os aumentos e graus calculados por porcentagem também são menores. O problema alimenta-se e a diferença salarial entre homens e mulheres continua a aumentar. Don & # 8217; t cometer o erro de pensar um salário baixo acabará por se recuperar & # 8221; para o que você merece. As mulheres tomam negociações pessoalmente. Lembre-se de que é um negócio, então, retire suas emoções da conversa.
Mais do que provável, você faz pelo menos alguns desses erros. As possibilidades são os entrevistadores terão mais experiência e habilidade na negociação salarial do que você. É importante preparar uma estratégia.
Negociar não é um processo simples. É preciso muita pesquisa, esforço, grandes habilidades de debate e prática, mas a recompensa vale o trabalho. Nunca aceite uma oferta de emprego sem discutir o salário e os benefícios. Entre preparado.
Discutir Salário.
Algumas empresas solicitarão requisitos de salário em uma carta de apresentação. Alguns realmente pedirão que você aceite a oferta antes mesmo de mencionar a palavra salário. Não há rotina, nem horário para quando as empresas vão discutir o salário com você. No entanto, existe um ideal.
É melhor aproveitar para discutir o salário até depois de lhe ter oferecido o cargo. Aguarde que eles apareçam e tente não ser o primeiro a mencionar um intervalo. Claro, o processo raramente funciona dessa maneira. É um pouco mais confuso, um pouco mais aleatório, então você precisa estar preparado com informações sobre como lidar com todas as situações.
Se você for convidado a nomear seu requisito de salário em uma carta de apresentação ou currículo, faça isso. Pode ser o critério utilizado para excluir os candidatos superqualificados. Se você não incluir a informação, o seu currículo será rapidamente reservado porque você não seguiu as instruções. Abaixe um intervalo razoável & # 8211; como $ 55,000 a $ 65,000 - dependendo das responsabilidades do cargo.
Se o entrevistador aumentar o salário antes de estar preparado para discutir isso, tente ignorar a questão. Diga algo nas linhas de, & # 8220; Na verdade, eu gostaria de saber mais sobre a posição antes que eu possa lhe dar essa resposta. & # 8221; Em seguida, faça uma pergunta sobre as responsabilidades do trabalho.
Uma vez que você tenha sido oferecido o cargo, e é hora de discutir o salário, você quer que eles nomeem um primeiro número. Isso evita que você nomeie uma quantia menor do que eles estavam dispostos a pagar, ou uma quantia muito alta.
Pergunte qual é o intervalo típico para outros na empresa com essa posição. Pergunte o que eles orçaram para esse trabalho. Digamos que você considerará qualquer oferta razoável. Diga que eles estão melhor informados para determinar o quanto você vale para a empresa do que você.
Todas essas declarações transformam a situação em educada. Isso os coloca na posição de nomear um intervalo primeiro. Se eles contornam, simplesmente vá para a próxima declaração. Mais do que provável, eles retornarão a pergunta de volta para você não mais de três vezes antes de indicar um intervalo salarial.
Explicando seu salário anterior.
É provável que você seja questionado sobre seu histórico salarial em algum momento. Se você foi mal pago em sua posição anterior, talvez você não queira revelar essa informação. Os empregadores podem basear sua oferta no que você estava fazendo, ou, por outro lado, assumir que eles podem pagar. Você quer que o empregador baseie sua oferta em seu valor, e não no seu salário anterior.
Deixe o entrevistador perguntar sobre o salário. Esteja preparado para responder a pergunta. Não mente sobre o seu histórico salarial. Eles podem verificar essa informação. Se você não quiser contar o seu histórico salarial, responda com o intervalo salarial que você está disposto a negociar dentro. Se for um alcance razoável, eles provavelmente deixarão a questão do histórico salarial. Não se torne defensivo ou se recuse a responder a pergunta. Isso deixará uma impressão ruim e só tornará o entrevistador mais interessado em sua história salarial e possivelmente menos interessado em você. Fale sobre como seu salário aumentou ao longo do tempo, como você recebeu ajustes fora do ciclo ou bônus.
E se você chamasse uma figura muito cedo?
Você estragou e nomeou uma figura muito cedo. Depois de algumas pesquisas, descobriu que você merece mais, e eles provavelmente esperavam pagar mais. Chegou o momento de negociação. O que agora? Como você volta e pede mais quando você já nomeou uma figura?
Explique que você não percebeu todas as responsabilidades do trabalho. Agora que você tem mais informações sobre o nível da posição e o que ela implica, essa soma não é mais relevante. Em seguida, indique o salário que você acha que merece. Explique que você fez mais pesquisas de mercado, pesquisa de custo de vida e pesquisou salários em posições similares e reajustou o valor salarial em conformidade.
Lembre-se que foi seu erro. Você disse que aceitaria esse salário, então você precisa estar disposto a comprometer-se. Em vez de recusar a oferta, pergunte se você poderia ter uma revisão e um aumento de salário após três meses em vez de seis. Pergunte se você pode aumentar o percentual de aumento no primeiro ano para compensar a diferença. Peça um bônus de assinatura. Você deve decidir de antemão se você está disposto a aceitar a soma que você declarou antes de fazer sua pesquisa, ou se você quer se afastar e aplicar seu conhecimento recém-descoberto na próxima vez.
Se um candidato a emprego ganhou US $ 30.000 e a posição que eles estão solicitando normalmente paga US $ 48.000, o que o candidato pode fazer para evitar ser reduzido pelo empregador?
Certifique-se de que você está qualificado para a nova posição. Uma diferença dramática no salário como esse (aumento de 60 por cento) pode realmente indicar uma promoção ou talvez uma posição significativamente mais exigente que sua função atual. Seja ou não uma mudança significativa, e se você está ou não qualificado para o novo emprego, você deve estar preparado para responder a pergunta. Determine as diferenças, se houver, entre o conteúdo do trabalho atual eo novo trabalho. Conhecer as diferenças entre os empregos ajudará a explicar por que os pacotes de pagamento são diferentes. Isso também ajudará a demonstrar que você possui habilidades para enfrentar os desafios da nova posição. Por exemplo, se você estiver passando de uma organização sem fins lucrativos ou governamentais para uma grande corporação, provavelmente será capaz de aumentar significativamente o seu salário. Determine todas as diferenças nos pacotes de recompensas totais, incluindo pagamento, cronograma, benefícios e intangíveis. Pode haver diferenças diferentes do pagamento básico - isto é particularmente provável se houver uma grande diferença no salário base, mas não uma grande diferença nas responsabilidades do trabalho. Você pode encontrar diferenças na oportunidade de bônus, participação nos lucros, opções de ações, planos de benefícios e tempo de férias. Reconcilie as diferenças reais entre os empregos. Crie um resumo lado-a-lado das responsabilidades individuais do trabalho, qualificações, compensação, benefícios, intangíveis, etc. Adicione uma coluna extra para resumir a magnitude das diferenças. Observe as principais diferenças em cada categoria para uso nas negociações. Concentre as discussões salariais sobre os dados de mercado para o novo emprego (em vez do seu salário atual no seu emprego atual). Seu salário atual não é realmente relevante se os dados do mercado para o trabalho estabelecem um salário razoável de US $ 48.000 e suas habilidades e experiência demonstram que você é um ajuste para o trabalho. Claro, você não deve dizer a um potencial empregador que a informação não é relevante, mas você pode levá-los a essa conclusão, concentrando-se nos dados do mercado e no valor do trabalho em questão e ao seu valor como empregado com um conjunto de habilidades que o qualificam para esse trabalho. Evite divulgar seu salário atual, se possível. Se o potencial empregador não sabe que seu salário atual é de US $ 30.000, não há problema. Se perguntado qual é o seu salário atual, você pode tentar desviar a pergunta respondendo com algo como, e eu pretendo pagar com razoabilidade para alguém com minhas habilidades, como [nome algum] trabalhando nessa trabalho. Com base no que eu vi, parece que seria entre $ 46,000 e $ 53,000. & # 8221; Mantenha as discussões focadas no novo emprego, o salário desse trabalho e você nesse trabalho. (Deixe o passado no passado.) Ser mal pago no seu trabalho atual não dá a sua nova licença de empregador para pagar por baixo você também. No entanto, dá-lhe um motivo justificável para procurar um novo emprego. Se o seu salário atual é conhecido, use as três a cinco diferenças mais convincentes para justificar o motivo pelo qual você merece os $ 48,000. Não tente superar um potencial empregador com uma linda quantidade de diferenças entre os dois empregos que justificam o diferencial salarial. Escolha seletivamente três a cinco dos principais motivos. Incluir muitas das pequenas diferenças simplesmente diluirá o impacto das principais. Se possível, use outras ofertas salariais atuais para justificar o que vale e mitigar o efeito de seu salário atual. Se o empregador pensa que seu salário atual é relevante, você pode trazer salários de outras ofertas de emprego atuais. Estes têm o efeito adicional de implicar um valor para você no trabalho, bem como o fato de que você é um empregado desejável para esse tipo de trabalho. (Claro, isso não pode funcionar com a primeira oferta nova.) Se você tem muito nervo, tente justificar por que você merece US $ 50.000 a US $ 55.000. O trabalho geralmente paga US $ 48.000 - talvez você seja melhor do que o típico. If the employer sees that, then you should be worth more than $48,000. Vá em frente!

Asking for more stock options

Percebemos que você está nos visitando de uma região onde temos uma versão local da Inc.
Atish is CEO of EquityZen, a marketplace where private investors access proven companies. Having previously worked at hedge funds and startups, Atish is focused on making private capital markets more efficient.
Technology start-ups today offer exciting career opportunities. Below is a guide to help you navigate the all-important equity package in your start-up job offer.
Start-ups vs. Corporations.
If you are evaluating between offers for similar roles from different start-ups, your decision will come down to the headline figures : salary and equity. While crude, here are calculators to help with salary ranges from WealthFront and AngelList. But, what do the equity figures mean?
Here are five important questions you should ask:
1. What type of equity grant will I receive?
2. What are the total numbers of shares outstanding today?
3. Is everyone on the same vesting schedule?
A standard vesting schedule spans four years, with a one-year cliff and the rest vesting monthly. The cliff means if you leave before one year of service, you will have earned no equity. If you were granted 1% equity when you joined, and you left after 2 years, you would own half, or 0.50%.
Restricted Stock Unit (RSU) grants sometimes have a performance condition tied to them, which means they may not vest until the company conducts an IPO or get acquired by another company.
4. What was the company's most recent valuation?
A start-up's valuation, usually defined by the most recent funding round, is considered its market value . Since recent financing rounds typically value the company while issuing preferred stock, it is not an accurate representation of the value of common stock, which is what you have. It is commonly regarded as a good proxy for the share price, and therefore gives you a rough idea of what your equity is worth: market price less book price. Here is an anecdotal piece by Robby Grossman about valuing one's equity.
5. Are there non-standard transfer restrictions (such as requiring board approval)?
Standard restrictions mean you cannot pledge, encumber, sell, dispose of, assign, or otherwise transfer the shares to others without the company getting first dibs. This provision is often a result of a ubiquitous clause called Right of First Refusal (ROFR) . An example of an atypical transfer restriction is requiring board approval of a proposed transfer.
Remember, you may not always have negotiating leverage, but if you ask these questions, you'll know what you're getting.